Hors-séries
N°2019001 - janvier 2019
Sommaire
Du sprint au marathon
Ce livre a d’abord vu le jour en 2015. Sa pertinence en 2019 et les nombreuses ressources qu’il propose m’ont incité à réitérer mon appui. Il relate un défi qui est le même qu’en 2015 : lancer une...
N°2018003 - août 2018
Préface
Du sprint au marathon
Ce livre a d’abord vu le jour en 2015. Sa pertinence en 2019 et les nombreuses ressources qu’il propose m’ont incité à réitérer mon appui. Il relate un défi qui est le même qu’en 2015 : lancer une...
Introduction
L’aventure se poursuit
Avant que vous plongiez dans ce guide, permettez-moi de commencer par un rappel historique. Le Défi Start-up 7, créer une entreprise en 7 jours avec moins de 700 $, ça sort d’où ? Eh bien ça sort de...
Choisissez une adresse physique
« Ce qui fonctionne bien, et j’en ai été témoin à Y Combinator, c’est de partager le même lieu que ses cofondateurs. Cela permet de s’assurer que tout le monde est sur la même longueur d’onde. C’est...
Trouvez l’idée
« Le problème [de la clientèle cible], ce n’est pas l’idée. L’attention, c’est le plus grand risque aujourd’hui. Si on part avec une idée, et qu’on cherche un marché, on risque beaucoup de se tromper,...
Conseil no. 3 Constituez votre nom de domaine
« La meilleure chose à faire, c’est de choisir un nom inventé. Beaucoup de gens essaient de choisir un nom qui décrit ce que l’entreprise fait, mais l’ennui, c’est que ce sera plus difficile de...
Lancez votre page d’accueil
« Les pages d’accueil sont une bonne façon de tester l’intérêt. On peut acheter de la publicité sur Facebook et Google pour y envoyer du trafic. On peut aussi avoir deux versions de la page d’accueil...
Évaluez le coût d’acquisition d’un client
« Aujourd’hui, le principal risque des entreprises qui vendent aux consommateurs est de savoir si elles peuvent attirer l’attention. Alors, pour limiter ce risque, commencez à bloguer sur un sujet, à...
Créez des adresses courriel et obtenez un numéro de téléphone
Il y de nombreux moyens de créer une adresse courriel liée à un nom de domaine que vous possédez. Cependant, nous supposons ici que vous ne disposez pas de votre propre serveur et que vous ne voulez...
Commandez un logo
« Quelques milliers de dollars pour un logo, une charte graphique et une palette de couleurs, c’est de l’argent bien dépensé. » Pour se démarquer, toute start-up a besoin de bâtir une marque. Et le...
Interrogez vos clients potentiels
« Le but de la validation, c’est de découvrir quelque chose que vous ne saviez pas. Il suffit de prendre deux heures et de parler au plus de gens possible. Limitez-vous à une question et à deux...
Établissez une présence sur les médias sociaux
« Quand j’évalue une start-up, en tant qu’investisseur, je regarde ses 25 derniers tweets. Ça me donne une idée de capacité à faire passer son message. » Facebook et Twitter sont probablement les deux...
Trouvez des partenaires
« Commencez par approcher des entreprises avec qui il sera plus facile de conclure un partenariat. Sollicitez d’abord des gens que vous connaissez ou de petites entreprises, et ne perdez pas de temps...
Consultez des experts
« La première chose que vous devez faire, une fois que vous avez décidé d’aller de l’avant avec votre projet, est de faire des recherches plus poussées. Les études de marché sur le Web sont légion,...
Concevez un Business Model Canvas
« Je dis toujours qu’une entreprise sans modèle d’activité, c’est un hobby, mais un plan d’affaires pour une start-up qui commence, c’est trop. C’est comme si on avait demandé à Christophe Colomb de...
Développer un produit minimum viable
« Un MVP, ce n’est pas un produit, c’est le minimum qu’on doit faire pour valider le produit. Dans certains cas, il peut s’agir d’appeler le client et de le convaincre de payer pour un service....
Lancez quelque chose
« Il faut que vous arriviez rapidement à quelque chose de fonctionnel, que vous allez tester avec un nombre limité de personnes. Je suis plutôt en faveur d’un lancement progressif : une phase Alpha...
Dotez-vous d’une structure juridique
« Plus vous attendez avant de vous incorporer, plus la valeur de la propriété intellectuelle générée par l’activité des cofondateurs augmente. Même si vous êtes incorporé lorsque vous les approchez,...
Trouvez un ou des cofondateurs complémentaires
« C’est toujours mieux d’être au moins deux, ne serait-ce que pour avoir du soutien quand ça va moins bien. Idéalement, je pense qu’il devrait y avoir un PDG, une personne qui s’occupe du produit et...
Préparez un Pitch Deck
« Avant, en tant qu’investisseur, je regardais surtout l’équipe et la techno. Il y a un autre facteur que je prends en considération aujourd’hui : ce sont les petites étapes intermédiaires grâce...
Joignez-vous à un incubateur ou à un accélérateur
L’une des choses les plus importantes pour les accélérateurs, c’est que l’équipe soit capable de développer elle-même son produit et, idéalement, que ses membres aient déjà travaillé ensemble, car les...
Trouvez un financement initial
« N’approchez jamais un investisseur en lui demandant de l’argent. Demandez lui plutôt des conseils, parce que, de toute manière, personne ne vous donnera de l’argent sans vous connaître. » Au Québec,...
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